Descargar La Venta Triangular en PDF de Luis Valdivieso Llosa

Descargar La Venta Triangular en PDF de Luis Valdivieso Llosa año 2014

Ficha completa del libro

 

  • Nombre del libro: La Venta Triangular
  • Autor del libroLuis Valdivieso Llosa
  • Fecha de publicación: 15/2/2014
  • EditorialEMPRESA ACTIVA
  • IdiomaEspañol
  • Género o ColecciónEmpresas
  • ISBN: 9788492921058
  • Valoración del libro: 4.97 de un máximo de 5
  • Votos: 142
  • Autor(a) de la reseña: Justin Peralta
  • Fecha: 5/6/2018
  • Valorado con una puntuación de 4.64 de un máximo de 5
  • Páginas del PDF: 224
  • Incluye un resumen PDF de 21 páginas
  • Encuadernación: Tapa Blanda
  • Descripción o resumen: • Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B)• Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, suúnica fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado“venta triangular” y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en...
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